
RISORSE UMANE – FORMAZIONE API
PL02 – NEGOZIARE SENZA IMPORRE, MODALITÀ COMPORTAMENTALI E GESTIONALI PER TRATTARE PROFITTEVOLMENTE
OBIETTIVI
Sensibilizzare all’obbligo della negoziazione per ridurre la complessità, costruire relazioni di convergenza competitiva e fornire concreti strumenti operativi per persuadere al confronto costruttivo.
CONTENUTI
I nuovi paradigmi competitivi e la fine della teoria del “Pendolo”
Atteggiamenti e comportamenti, sindacale/antisindacale
La relazione obiettivi/risorse
La trattativa con la controparte
La profilatura degli antagonisti
La conclusione
DURATA
8 ore
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