Marketing e Vendite
MARKETING E VENDITE – FORMAZIONE API

VN03 – FORMIDABILI TRUCCHI PER VENDERE

OBIETTIVI

Ripassare le tecniche negoziali classiche e moderne, comprendere e adottare quelle avanzate. Addestrare i compratori e i venditori per trattative sempre più difficili. Sono previsti quattro test di autovalutazione, tre simulazioni e due giochi di gruppo.

CONTENUTI

  • Negoziazione dal Pleistocene alla Grecia antica;

  • Lezioni dal Medioevo;

  • Il duello Schopenhaueriano;

  • I progressi del Novecento;
  • Differenze tra vendere e comprare.
  • Stili di comunicazione e di vendita;
  • Stili di contrattazione femminili;
  • Test di autovalutazione dello stile;
  • Gioco negoziale dell’equità;
  • Conflitti negoziali;
  • La persuasione secondo Cavazza;
  • Cenni alle strategie manipolative di Sandman e Solomon.
  • Simulazione trattativa;
  • Un metodo razionale in ambiente emotivo;
  • Economia emotiva e trappole cognitive;
  • Test di autovalutazione della personalità;
  • Locus of control; -Parole magiche;
  • Le sei regole di Cialdini;
  • Le regole di Hendon;
  • I dieci principi di Winkler;
  • Le migliori tra le cento idee per vendere di Langdon;
  • I modelli di Aaron; -Gioco dell’euro.
  • I principali tra i 500 suggerimenti di Booher;
  • Cenni al Process communication di Kahler e al Sales Effectiveness di Vergani;
  • Dieci tipi di buyer difficili;
  • Test sull’ideologia negoziale;
  • Vendere ai Senior Manager.
  • Repliche ragionate alle obiezioni frequenti;
  • Simulazioni;
  • Trappole commerciali efficacissime di Guéguen;
  • Numeri magici per vendere;

  • Simulazioni;

  • Prevedere le vendite;
  • Test di autovalutazione dell’apprendimento;
  • Riepilogo.

DURATA

8 ore

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